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北京快乐8软件提供一体化的软硬件服务智能零售

  截止目前,成立一年零4个月的智能零售终端“友朋”已获得华盖资本500万的Pre-A 轮融资、诺亚信创投的200万天使轮融资,今年年初,还获得了由华盖资本领投、一家上市公司跟投,共计2000万的pre-A+轮融资。创始人王安永透露,今年6月份和11月份,“友朋”还将有3000万和5000万的融资到账

  根据TechNavio的数据,在美国,便利店与自动贩卖机的比例为1:30。目前,国内便利店数量约为10万家,按照1:30计算,自动贩卖机的数量应为300万台,但实际情况是,仅有不到30万台。市场远远未达到饱和

  同样的,根据德勒的报告数据,过去十年,中国的劳动成本上升了5倍,甚至在2016年,中国员工薪酬增长率达到8%,远远高于2.5%的世界平均水平,但房价的不断上涨,使得租赁价格上涨7%。劳动力和租金成本的增加,意味着实体零售的利润在被不断压缩

  巨大的市场空间以及实体零售业的低获利,恰好为中国自动贩卖生意的爆发提供了契机

  2014年末,王安永从迪拜回国,拥有十余年服装与电子产品外贸出口创业经历的他,迫切希望打造出自己的产品,同时,出于对硬件的热爱和对新零售行业敏锐的洞察力,他决定入局智能贩卖机

  项目于2015年立项,经过两年的准备,2017年3月,智能零售终端“友朋”成立。目前,“友朋”已经开发出4个系列的硬件,不同的终端具有不同的功能,满足客户在不同场景下的需求。比如,MAX系列主打商业场景,MIX系列作为综合机,主打学校和工厂,ARM系列针对的是 特殊包装的产品,OFFICE系列针对的则是办公场景。另外,据王安永介绍,还有两个系列将会在近期推出

  不同于别的运营商只提供设备,不提供服务,友朋提供一体化的软硬件服务,帮助运营商减少研发难度和管理难度。友朋可以为已经拥有售货机制造经验的厂商输出软件和平台能力,目前已经推出了友朋VOS系统。同时,“友朋”关注运营商切身的盈利问题,帮助运营商进行数据分析,智能分析点位人群画像,推荐销售商品,与消费者建立千人千面的精准互动。在“友朋”的后台,运营商可以实时监控销售数据和设备故障,及时了解设备情况,提升管理效率

  目前,“友朋”的研发团队有40多人,拥有两家工厂,小工厂用于研发,研发成功后投入面积22000平米的大工厂进行生产,一年产量达2万多台,故障率在5-8左右

  据王安永介绍,与传统的贩售机相比,“友朋”的底层硬件全部为安卓系统;设计和性能优良,故障率低,种类多,可满足多种场景需求;传统贩售机的人效在人均30-40台,日本达80-120台,友朋的人效达到50-80台,大大提升了行业效率;同时,由于友朋拥有自己的工厂,成本更低,设备的价格低于同行40%

  “友朋”主要通过硬件销售、软件服务、广告增值、供应链金融服务四块获利。创始人王安永说,目前硬件的毛利为10%-15%,软件服务为每年收取每台设备300元服务费

  2018年,“友朋”预计设备销量在12000-15000台,每台价格在3999-19999元不等,主要销往广州、深圳等南方城市。下一步拟以省会城市为核心,将设备铺到二三线城市。王安永希望公司的年产能达到30000台,覆盖65个样板城市,同时提供更多资金,推动市场业务增长,加强供应链支持