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复盘总结:如何从0到1搭建物联网系统?

  本次作者主要结合初入物联网行业时做的第一个物联网系统智能云打印系统,进行阐述一个智能硬件及关联的物联网系统从0到1的打造过程

  2019年是一个好的开端,在互联网行业混迹3年,充分理解互联网行业关于用户思维、平台思维的诠释后(详细内容可以参加我之前的关于成熟智能硬件产品经理素养总结的文章),以及对于敏捷研发、协同工作等新思想新管理模式实践后,我准备回身物联网产业,趁春节之际将分享一些个人关于物联网及智能硬件方面的产品工作经验总结

  本次主要结合我初入物联网行业时做的第一个物联网系统智能云打印系统,进行阐述一个智能硬件及关联的物联网系统从0到1的打造过程

  为了便于不是很熟悉硬件的童鞋理解,我先剖析一下通常情况下,智能硬件企业的研发组织架构,同时讲解一下各个部门主要负责的工作职责内容,希望有所帮助

  固件是什么东西呢,说的直白一点就是我们设备里面嵌入在微型处理里面的代码,其主要是控制整个设备的运行,就是我们通常所熟知的做嵌入式开发的那些童鞋

  软件开发部往往分为两个团队,一个是做驱动程序软件的,一个是做客户端和云系统,同样都是写代码,只是这个部门不是直接操作处理器周边器件,而是与设备进行数据和指令交互,同时利用数据做一些应用系统

  机械开发部做的活呢,就是我们常见的外观,以及内部结构的设计,他们主要负责模具的部分,使整个产品具备很好“壳”,同时能够很好的装下各个组成部件

  :硬件开发部做什么的呢,就是大家拆开电子设备都可以看见的那个绿色的电路板。对的,他们就是基于电子元器件进行电路设计,主要是将各种电子元器件很好的安装在一个电路板上

  打印是办公场景下一个高频次发生的动作,传统的使用方式是通过PC桌面端管理软件下发打印、复印、扫描等指令完成一系列操作,具体连接设备的方式包含USB端口和局域网

  2013年随着移动互联网不断发展,打印也开始向移动终端化和云服务化方向发展,借助于浪潮我开始拥抱云打印这一领域。项目初始需求,来源于销售中心关于与京东IOt物联网平台的合作,输入需求为要求我司打印机对接京东云平台,实现云打印机的首发

  对于输入需求的销售部门来说,能做的就是告诉产品部,我们需要和京东合作在国内首推云打印,其余的你是产品经理你去想吧

  接到这个需求,我仔细查阅了相关资料,熟悉了京东IOT平台相关接入方式和规则,基本梳理下来了相关方式。大致就是京东帮助我们完成设备的识别、数据、指令传输,其余的都需要我们自己进行完成。经过多次与销售反复沟通,清楚他们就是想首发,同时想在打印机行业方面有所创新突破。理解清楚后,我就需要对行业、公司产品、市场需求、技术需求、商业目标进行整体分析,并且给出解决方案

  行业商业模式分析:打印机行业主要的收入来源设备及耗材的销售收入,同时主要收入来源于耗材,在耗材方面主要是需要进行原装耗材销售

  痛点分析:传统方式销售的打印,基本上都是经销商销售出去的,作为厂商我们不知道打印机究竟被卖到哪儿去了,被用于在做什么,现在状况是怎么样的,同时串货问题监控方式也比较传统;其次,打印机是一个相对比较复杂的办公及家用设备,远程控制及远程复位或者远程故障排查也是一个刚需,用户往往描述不太清楚

  技术需求:本次云打印没有必要专门开辟新引擎,在原有引擎基础上修改固件代码支持云打印需求及相关数据上传云服务器即可,主要工作量在物联网云端应用系统的搭建。打印数据量大,电源可以直连不必考虑耗电,因此关于打印机入网选择wifi方式

  用户分析:打印机的直接使用者是最重要的用户,同时还有几个身份的后台管理员可以从采集的数据上获得不同场景下的需求,主要是经销商、售后技术服务、平台管理员

  产品分析:硬件产品主要定位为价格适中的中低端打印机,高端打印机由于售价和使用人群方面的考虑,暂不纳入

  3)配合商业模式,耗材低量时需要APP消息告知,同时需要进行用户端app一键商场购买。如果检测到兼容耗材,需要进行告警非原装有可能损坏打印机,建议官方商城购买原装耗材

  4)支持平台售后技术团队,通过管理端查看打印机报错信息,方便快速定位错误,同时能够进行远程检查或者在线)设备出入库以及激活管控

  1)打印机与路由器通过wifi的方式进行连接,实现入网对云服务器的数据和指令交互,因此需要选择带wifi网络的打印机机型

  2)打印机用户通过智能手机终端APP采用移动网络和wifi的形式入网,建立与云服务器的连接,同时根据绑定的设备终端实现数据及指令交互

  3)后台管理员通过Internet与服务器建立连接,根据权限对相关数据进行查看,同时对设备可以进行远程控制

  1)产品形式主要分为两种形态,一种是服务于打印机使用用户的APP,一种是服务于设备厂商、经销商、销售人员的后台Web管理系统

  2)用户端主要解决三方面的问题,实现对设备的管理、操作核心设备功能、设备关联服务

  打印机行业的商业模式就是销售耗材,通过耗材获取高额利润,并且耗材更换频率较高,传统方式很难直接管控打印机卖到哪里去了,也没办法直接推售耗材,导致兼容耗材占据了较大市场

  设备的相关故障信息展示给用户的同时,也展示给对应的经销商,经销商可以进行上门或者电话沟通联系(根据用户信息,直接获取到了使用者),可以做好两方面,一方面是售后服务质量,由被动服务变成主动服务。另一方面,发现新的商机,如果设备确实需要更换了,那么顺带就完成了一个销售任务

  根据网络进行解析,如果设备长期与目标销售地址不符合记录预警,如果出现较大方面的异常数据,那么很有可能就出现了串货,就应该进行调查;经验总结

  (2)传统的物联网感知设备,销售出去了,一般厂商都是不知道在谁手里面,现在状态怎么样了,通过与使用用户关联,可以与用户建立联系,又是一个天然的获取用户的入口,相较于互联网平台来说获客成本简直是低。获取用户后,根据平台思维,我们可以考虑根据用户属性进行增值服务提供,比如上次和一家做车联网的公司沟通,该公司做防盗GPS设备及系统的,有用户但是产品经理却不知道如何获取平台商业价值,做成了一个工具,那么是否可以考虑结合做保险?做洗车?做维修?做保养?做换新推荐4s店?做..通过一系列增值服务利用互联网思维将用户利用增值服务进行变现呢

  (3)传统设备厂商关于软件系统方面,应该逐步借助于物联网系统将传统的卖设备逐渐转变为卖解决方案方面进行转型,同时在系统方面采用互联网用户思维,思考具体痛点需求并做好用户体验

  (4)物联网关联的就是智慧概念,免不了做系统集成,因此应该尽快建立标准的开放平台,提供标准的API等对接方式,使合作伙伴可以方便快速与自己进行对接

  (5)大数据应用将会是物联网系统的方向,海量的数据,同时还对应各种场景,利用大数据及人工智能技术,将会进一步提高系统价值、更好地服务于用户

  2019年回归物联网,我们一起成长,春季期间将陆续整理相关总结及知识进行分析,尽请持续关注~

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